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生活常识
麻将机门店销售盈利的方法
新闻来源:[本网站]   发布时间:[2015-06-13]   浏览次数:41次
      麻将机门店销售盈利的方法,在一个城市开一个自动麻将机专卖店,是我们行业普通的、可行的、占主流的销售模式。但同样模式,却有着不同的销售结果。也就是同样开一个店,一年投入的人力、物力、时间相差无几,可一年到手的利润却千差万别。好的一年(县级店)净盈利达二十万,差的却只有区区几万,这是为什么呢?这里面有什么诀窍么?答案就是:你的行为决定你的利润!下面我们就分析一下怎么提高单个专卖店的盈利水平。我们从利润构成的数学公式开始。
      月度净利润 = 单台毛利润*月销售台数—每月开支
      这个公式极其简单,稍微具有数学常识的人都可以看明白。但问题恰恰出在这里:可以容易看出的是表面东西,不容易看出这个公式背后的本质!
      要提高月度净利润,就必须从三个方面入手,一是提高单台毛利润;二是提高销售台数;三是降低每个月的开支。但这三个方面,却是互相影响的,单台毛利润搞了,可能会降低销售台数;每月开支小了,可能会影响单台毛利润和台数。那有没有即可以增加单台毛利,又可同时增加月售台数,同事又可以把开支控制在一定范围内的方案呢?有,一定有,就需要我们有一双慧眼,把它找出来!那就是提高单个店的综合竞争力!说的简单一点,就是通过科学管理,把你月度净利润大幅提高。如果能做到这一点,也就同时提高了你做生意的层次:从简单的商品买卖层面逐步逐步转换到复杂的市场营销层面;从一个店主逐步逐步转变成一个企业经营管理者;从向消费者卖一种商品逐步逐步转变到向消费者卖一种商品的价值(或是一种满足感);从个人的单打独斗逐步逐步转变成团队协同作战。
      那么影响单台毛利和月销售台数的因素大概有多少个呢?因素很多,我认为主要的有以下几个放面:
      一、品牌
      一个品牌在当地生根发芽,必然取决于其良好的品质和品牌战略。就麻将机而言,目前对于品牌的认识是不太统一的,行业内有很多自称品牌的机器。可是凡是销售这些所谓品牌麻将机的经营者有一个共同的感受:那就是累,很累!可为什么会很累呢?为什么经营就那么困难呢?为什么赚钱就那么辛苦呢?原因就是没有品牌观念!麦当劳经营者会发愁么?不会!有的是青春靓丽的女孩子去应聘,还可以挑选!员工不缺;有的是顾客上门,供不应求!销路不愁;有大批传媒免费宣传,广告不愁。再试想,麦当劳会为没有知名度而发愁么?不会,地球人都知道麦当劳!那么可以推理出下面的结论:累,是你的工作做得不够好!
从上面的分析我们会发现,成为当地知名品牌的好处太多太多!简单地一句话,最大的好处是持续地,快乐地赚钱,赚大钱。客户的需要是打牌时机器流畅工作不出问题,我们就提供品牌机供他们选择,优势显而易见了。怎么样使你所经营的麻将机牌子成为当地知名品牌呢?要注意以下几个方面:
      1、选定一个有可能成为全国知名品牌的麻将机生产商长期坚持合作,风雨与共。这个方面松乐当然是一个极好的选择。
      2、适当的广告宣传和售后服务。与厂商共同发展,长期坚持下去,品牌就自然而然地形成了。我们目前很多代理商就是这么做的。培养品牌还有很多东西要做,不多说了。
      二、质量 这个因素我就不多讲,质量的重要性在座的所有人都知道,质量就是生命,质量就是金钱,质量就是口碑。再加一句,质量也是你可以很好利用的资源,并且可以为你创造价值的。
      质量好的机器(即品牌机),价格往往较高,这样一来问题就产生了:高价高质的东西,真的不好卖么?同样的问题,低价机真的好卖么?这两个问题本质上是一个问题。有人会说:四口机的出现,使得麻将机质量很接近,高价机和低价机没有本质差别,这种看法值得商榷。低价机往往在用料上、做工上、包装上,与品牌机有很大差别。品牌机用料讲究,精雕细琢,结果必然是经久耐用,故障率低,更受广大消费者青睐。只要有百分之一的零部件不合格,那么生产出的整机就百分百不合格。而低价机,往往用最差的材质,最少的工序做完,最简单的包装,经过长途运输到终端消费者那里,可以说有许多的故障和隐患。比如塑料件的移位、断裂,铁件的变形等等,这样被消费者看到,结果就可想而知了。这些还是可以通过我们的事先调试避免掉的,可是卖低价机有一个问题,是你怎么努力都改变不了的。生产商有足够的利润,才可以稳定健康发展,可以进行新品研究开发,可以进行终端市场的维护和广告宣传。然而,一台只有几十元的低价机厂商,没有可持续发展的实力。它某一天突然不干了,你怎么办,你卖了几年的努力都打了水漂,损失就大了。这就是卖低价机造成的改变不了的问题。因此,还是要卖高质高价的品牌机
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